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河南小伙創業賣海鮮,一天銷量達20噸,多虧了這些“小手段”

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-05-31  來源:河南商報  瀏覽次數:13822
核心提示:90后海鮮批發商段名洋2015年入行做海鮮批發生意,僅僅用了四年時間,他已經成為河南最大的貝類海鮮批發商,旺季一天銷量達20噸,從一位無名小卒變為圈內說話有分量的角色。究竟是什么樣的經歷,讓這位年僅27歲的批發商擁有這樣的江湖地位,他有哪些過人之處?
90后海鮮批發商段名洋2015年入行做海鮮批發生意,僅僅用了四年時間,他已經成為河南最大的貝類海鮮批發商,旺季一天銷量達20噸,從一位無名小卒變為圈內說話有分量的角色。

究竟是什么樣的經歷,讓這位年僅27歲的批發商擁有這樣的“江湖地位”,他有哪些過人之處?河南商報記者為您帶來答案。


為了生意,一天只睡三四個小時,這位“批二代”很拼


四年前,年僅23歲的段名洋開啟了自己的海鮮批發生意。作為一名“批二代”,他拒絕了父親的幫助,選擇自立門戶、自籌資金,發誓要干出自己的事業。


其實,段明洋本可以選擇一條輕松的路。然而,他的心里只有一個念頭——靠自己。他通過銀行貸款和借錢,湊齊了自己的啟動資金,并且選擇在當時的新市場中部兩岸海鮮港租了攤位,開始做海鮮批發生意。

河南小伙創業賣海鮮,一天銷量達20噸,多虧了這些“小手段”…

那時候,他每天只睡三四個小時。海鮮生意都是凌晨交易,別人家是凌晨3點開門,他則是凌晨1點開門。凌晨做完了批發的生意,白天他還守在店里接待散客和日常客戶拜訪。晚上7點店鋪關門之后,別人都回去休息了,他還守著電話,等著客戶下第二天的單子。直到晚上11點以后,客戶休息了,他才能踏實休息睡會兒。


“那時候我挨著墻就能睡著,實在是太累了。有一天我忙完坐在店里,眼淚止不住的流下來了,實在是太苦了。”回憶起那段時間,段名洋頗為感慨。


不僅如此,因為剛剛起步,他只有一個幫手,所有的事情都需要親力親為。冬天最冷的時候,魚缸的水都結冰了,段名洋和伙計還要正常檢查貨物,早晨發貨的時候分秒必爭,他怕戴手套影響速度,忍著刺骨的冰冷把手伸入冰水里檢查貨物。


不過身體上的受苦對于這個懷揣夢想的小伙子來說不算什么,真正讓他寢食難安的是生意上的連續虧損。因為沒有客戶和不懂行情,他連續虧損了三個月,每天的虧損金額都高達1000元。眼看著自己的啟動資金已經被虧進去了三分之一,這位年輕的小伙子第一次嘗到了煎熬的滋味。


顛覆傳統,他把批發生意做成了公司化運營模式


否極泰來,段明洋在這個時候迎來了生意的轉機。一次偶然的機會,他聽到朋友在上企業管理類課程,抱著試一試的心態,他也報名參加了。這次課程,給他帶來了全新的思路,也徹底扭轉了他對自己生意的看法。


因為好學和善于思考,他把學到的知識和自己的生意相結合,總結出了一套自己的經營理念。

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傳統海鮮批發商多是夫妻店模式,老板身兼數職,承擔了會計、業務員、理貨員等多個角色。這種模式雖然節省了開支,但是也限制了自身的發展,店鋪只能維護好一定量的客戶,很難去拓展業務,開發新的客戶。段明洋意識到了這一點,便做出改變。他組建了自己的團隊,團隊里有會計、業務員、理貨員、后勤等,每個人各司其職。在服務客戶的時候,也能保證到每個環節都有人對接。


不僅如此,他還引進了專業的貨源追溯系統,每批他經手的貨都清晰的記錄下貨物的來源和狀態,保證隨時能夠查詢到詳細情況。這樣,不管貨物出現任何問題,都能查到來源和出錯的環節。


他說,“食品最重要的就是安全問題,我們在源頭把控好,讓客戶沒有后顧之憂。客戶跟我們合作不用擔心質量問題,只要做好銷售就可以了。即便是出了問題,貨物追溯系統也可以找到問題所在,我們會第一時間幫客戶解決困難,減少損失。”


段明洋的做法顛覆了海鮮批發商的傳統,也為他帶來了大量的客戶。“傳統的海鮮批發商是只管賣,賣完就不管了,但是我們會做好售后。客戶都知道,我們公司是一個團隊。出了問題,也會有專業的團隊來解決問題的。”段明洋說。


拿下寶貴客戶資源,他只用了幾包煙


這位小伙子憑著魄力在短時間內改變了自己生意上的困局,但是這對他來說還遠遠不夠。他的目標是擁有更多的客戶,做市場的老大。不過,短短一兩年積累的客戶還不足以支撐起他的野心。

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愛動腦筋的他這時候有了新的點子,他把目光鎖定在了冷鏈運輸車的司機身上。對于海鮮市場來講,冷鏈運輸車是銷售環節中非常重要的部分,每家批發商戶都要通過運輸車把貨物送到客戶手中。而每輛車的司機手中都掌握著客戶的電話和地址,拿下了他們,就等于拿下了全部的客戶資源。段明洋開始主動找司機湊近乎,買煙、拉家常成了他的“小手段”。常年跑車的司機生活都很枯燥,段明洋的方法非常奏效,那段時間,每個跑市場的司機都和段明洋很熟悉,知道去他家能免費領煙。很快,段明洋就得到了自己想要的資源,把一些客戶引過來,并牢牢的抓在了自己手里。


客戶越來越多,如何服務好這些客戶又成了他思考的問題。這時候,他開始培養新人,讓自己的生意實現“裂變”。他每年都會花費大量的資金用于自我的學習,再把自己學習到的東西傳授給員工,讓員工快速進步。另外,他開出的薪資也遠超市場平均薪資。一位跟隨他四年的員工說,“跟著段總,既能學來東西,又能掙到錢。”


海鮮市場夏季是旺季,冬季是淡季,段明洋采取“冬天練兵、夏天用兵”的方法為自己打造了一支得心應手的團隊。旺季來臨之前,他手下的業務員就全部下到地市開發客戶、維護客戶關系,他說,“海鮮批發生意其實是服務業,只有把客戶服務好了,讓客戶賺錢了,我們生意才能做好。”


不僅如此,段明洋自己也常常去拜訪客戶,聊貨品、聊生意,還用自己學到的管理知識幫客戶分析生意狀態,他說,“生意人真正推銷的不是東西,而是自己這個人。”


不玩游戲、不刷抖音,這位90后的放松方式是喝茶、發呆


作為一個生意人來講,段明洋是成功的。但是作為一個年輕人,段明洋犧牲掉了很多東西。


褪去河南聯聚商貿有限公司總經理的身份,段明洋其實是一個普通的27歲“大男孩”。跟同齡人一樣,他也愛玩王者榮耀,愛看游戲直播、愛刷抖音。不過,為了生意的成功,他把這些愛好全部“戒了”。


在他的手機里,看不到任何娛樂類應用。在他的電腦上,也沒有下載任何游戲,只有各種課程視頻。


段明洋說自己其實也很想玩游戲,但是玩游戲太浪費時間了,“玩游戲的時候人沒有辦法思考,所以我強迫自己不能玩游戲。我放松的方式就是喝茶,或者是坐著發呆,這樣我的腦子可以用來思考。”

正是這種對于自己近乎苛刻的要求,讓他取得了如今的成就。用少年老成幾個字來形容他非常貼切,他笑稱,“我跟別人說自己是90后都沒人相信,都以為我是80后。”的確,生意場上的歷練讓他比同齡人多了幾分成熟和老練。

一路走來的不易也為他帶來了傲人成績,曾經不看好他的商戶已經被他遠遠的甩在了身后,“我做生意的時候是市場上年齡最小的,當時沒人認識我,也沒人把我放在眼里。但我從來沒懼怕過資歷老的人,因為傳統批發商做生意靠積累,我靠的是‘裂變’。現在圈里的人都很重視我,很多商戶經常主動約我喝茶聊天,聽我的想法和建議。”段明洋說。


如今,段明洋已經成為裕達國貿、丹尼斯、胖東來等知名品牌的供貨商。少年老成和年少輕狂也在段明洋身上成為了和諧的共存,對于未來,這位年輕人還有很多期許。


作者:河南商報記者 楊益瑩/文 王訪賢/圖
編輯:河南商報 張路
來源:河南商報
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